从心理学角度来分析，像人类这样的高级动物，从生命起源之初便蕴涵着感情细胞，当外界的某些因素刺激这些感情细胞后，人的内心深处往往会出现一种感激之情以及行为上的“报答”现象。 特别是当对方感觉你在真心地帮助他、关心他的时候，其内心产生的感情负债感会加重。在这种负债感的驱使下，人们便会心甘情愿地帮助对方做很多事情。
懂得关心对方，满足对方的需要
华大应用心理研究院（原华师大心理咨询工作室）导读：先学会关心他人，别人才会关心自己。
从心理学角度来分析，像人类这样的高级动物，从生命起源之初便蕴涵着感情细胞，当外界的某些因素刺激这些感情细胞后，人的内心深处往往会出现一种感激之情以及行为上的“报答”现象。 特别是当对方感觉你在真心地帮助他、关心他的时候，其内心产生的感情负债感会加重。在这种负债感的驱使下，人们便会心甘情愿地帮助对方做很多事情。
在好莱坞流行着这样的一句话：“一个人能够成功,不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”
可见，人脉投资的重要性。斯坦福研究中心的一份调查报告也曾指出，一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。可以说，人脉投资是世界上威力最猛的投资， 人脉所产生的效果是所有投资的总和。
在现实的生活中，只要你学会了投入之道，就能在同行中遥遥 、鹤立鸡群，直接进人成功者的行列。正如一个励志大师所说的，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。
孟子曰：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之c”由此可见，如果你能够经常对别人表示出关心和爱护，那么别人对你也会有同样的举动。通常来讲，当你平时的关心以及鼓励日渐汇聚在他人身上时，对于对方而言，其内心就会充满感激之情，受过你帮助或恩惠的人以后会试图采取各种办法回报你，如果他们碰上一个能够回报你的机会，往往会毫不犹豫地行动起来，帮助你解决生活中的困难，提升你事业与人生的高度。
中国自古就有着“滴水之恩，定涌泉相报”的感恩思想。由此可见，助人为乐不仅仅是一种道义上的要求，更是一种理性的人脉投资方式。因此，在生活中，无论你是否有求于对方，都应该尽量满足对方的需求，对对方多一份关爱。只有这样，才能激发别人回报你更多的关心。如果生活中能尽量帮助别人，你处处得到别人的帮助，你事业成功的概率也就更大了。在现实的人际交往中， 一个成功的人往往都有独特的关心他人的方法。
从人际的相对关系上来讲，关心别人就是关心自己，因为只有你关心别人了，别人才会在你需要的时候，关心你、帮助你，加倍地回报你。这种因为关心的互惠性产生的巨大影响，不仅体现在名人身上，日常生活中也随处可见。
格林维尔从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。格林维尔希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。
一天晚上，格林维尔在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他打算早早地关上店门，,以便为度假作准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌痩、衣衫褴褛、双眼深陷， 一个典型的流浪汉。
格林维尔是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的 吗？”年轻人略带点腼腆地问道：“这里是格林维尔食品店吗？ ”他说话时带着浓重的墨西哥口音。“是的，””得到了肯定的回答年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻的时候也来过美国，他告诉我，他在你的店里买过东西。哦，就是这顶帽子。”
格林维尔看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V"字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。
格林维尔知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了自己的店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。
不久，格林维尔便将此事淡忘了。过了十几年，格林维尔的食品店越来越兴旺，在美国开 |许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的，为此格林维尔一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的陌生人的信，这封信来自于墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请格林维尔来墨西哥发展，与他共创事业。这对于格林维尔来说真是喜出望外，而这个大公司的总经理原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。有了那位年轻人的帮助，格林维尔很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。
其实，和人交往取得成功的笫一步，就是在于你看待別人的方法以及你由此所表现出来的态度。无论是孩子还是成人，名人还是乞丐，他们的内心都是如此渴望得到別人的承认，被人接受。现实的人际交往中,我们更应该抱着相互欣赏的眼光去看待我们身边所有人身上的优点，这不仅体现了自己宽广的胸怀，对別人来说也更是一种信任和尊重。
曾经有一个乞丐，他每天都坐在银行大门旁乞讨。有一位银行家每天经过这里时，总会往乞丐面前投一些钱，同时要一支乞丐脚下的铅笔，并说：“你是一个不错的商人呀。”突然有一天，乞丐不见了。随着时间的流逝，银行家也逐漸淡忘了他。有一天，当银行家在一家酒店用餐时，从旁边餐桌走来一位西装笔挺的先生，他激动地向银行家说：“还记得我吗？”银行家定晴一看，正是那位以前在银行旁边乞讨的乞丐。“先生，我现在已经是一个推销商了。我从推销紹笔开始，现在我推销各钟咎样的办公用品。谢謝你，是你教会了我自尊，让我意识到自己应该是一个商人，这才造就了今天的成功。”
从心理学上来讲，人与人之间的交往具有互惠性。人们往往存在着一种互惠的心理。因此，只要你帮助过别人，那么当别人感觉到亏欠你并真心诚意地想帮助你、支持你时，你想推都推不掉；相反的，当你与对方没什么交情，而你又想向对方索取他也想要的东西时，对方很难会将他喜欢的东西给你。即使你用再多的物质或者金钱上的付出，也未必能如愿以偿。
戴尔•卡耐基曾说过：“如果一个人真的关心别人，那么他在两个月内所交到的朋友，要比一个总想让别人关心他的人，在两年内教导的朋友还要多。”因此，在人际交往中，我们不妨学会多关心人、多体贴人、多爱护人，只有这样，你做起事来才会事半功倍。
从互惠的角度上来讲，关爱别人其实就是在关爱我们自己。因为在你关爱对方的同时，对方也会借助其他的方式关爱你。这也会拉近你们之间的距离，有时还会让你们成为亲密的朋友。不管怎么说，懂得人脉投资是你成功的关键。
